身为“鞋二代”，意万达鞋业总经理贺飞正面临着数十年来未有的变局。

据他介绍，创立于1995年的这家鞋业外贸企业在过去20多年来90%的订单依赖出口，而在今年疫情冲击下，其外贸订单损失了九成以上。今年3月份，这家外贸工厂入驻了阿里巴巴1688平台，开始了出口转内销的尝试。

“我们在做内销鞋子的研发，现在国内市场主打淘系、微供(微商)和大市场(批发市场)，入驻过来这两个月的营业额已经突破了一千万，平均每天交易额在10万左右。”贺飞说。

这家企业是今年众多选择“出口转内销”的外贸企业中的一个。据国内最大内贸批发平台阿里巴巴1688统计，自今年4月阿里重启“春雷计划”以来，1688在2个月内接收了超过4万家外贸工厂入驻，新增交易额超过500亿元。目前该平台已有超36万外贸企业开拓国内市场。

7月2日，继4月上线数字化“外贸专区”以来，该平台公布了扶持外贸企业“数字内销”的五项新措施。其内容包括为外贸工厂提供600亿“0账期”极速回款额度和90亿低息贷款，该平台计划在3年内帮助100万家外贸工厂打开一万亿的内需市场。

外贸转内贸企业每月新增2万家

从去年到今年，同样以制鞋为主业的外贸工厂德赛集团经历了市场的“冰火两重天”，其总经理卓旭旭透露，这家拥有2000多名员工、日均产量2万双的外贸大厂去年收货了一张亮丽的外贸“成绩单”，“我们一年生产总值是10亿人民币，整个2019年外贸订单非常繁荣，排期排到了2020年4月份，工厂处于日夜加班的状态。”

而随着疫情在全球范围内暴发，这家企业的外贸业务“一夜入冬”：大批产品还未发货就变成了积压的库存。

“我们鞋子做出来了，但俄罗斯、日本、美国的客户给我们下通知要取消订单，我们俄罗斯也有档口，预备了大量的春季单鞋，现在也躺在俄罗斯仓库根本发不了，这直接导致我们损失了30%的产品价值；更惨的是日本亚马逊的货，他们现在提高了检验标准，也提高了税收，导致我们发货到日本仓的时候，货还在路上但是运输成本就已经高于销售价格了。”

卓旭旭不得不开始向内贸转型。事实上，这种转型并不容易。比如外贸产品在版型、安全标准等方面与国内迥异，必须针对国内消费者进行改造。