随着生活水平的提升，人们对生活的方方面面也有了更高的要求。其中贴身的内衣更是重要一环。据相关统计，我们内衣及贴身衣物年销售额在四千亿以上。2020下半年天气开始转凉，保暖类内衣裤再次成为了热销品。

　　中国“秋裤大王，连续23年雄踞全国市场综合占有率首一

　　说到内衣以及秋衣裤，不得提到三枪。这个品牌历史可以追溯到上世纪30年代，发展至今83年。有着5000多个销售网点，连续23年雄踞全国市场综合占有率首一，品牌还曾在纽约时装周上登场。

　　中国“秋裤大王”：苏寿南（三枪集团创办人）出生于苏州，从小家境贫寒，家里兄弟姐妹众多，因此从小就饱尝贫困之苦。更雪上加霜的是，父亲和母亲先后撒手人寰，十几岁的他就不得不出去谋生。

　　在哥哥的带领下，苏寿南来到针织厂当学徒工，由于勤劳加上懂事，很快就学到了技术，并当上了班长，一步一脚印升到厂长的位置。然而，随着下海春风吹来，各地都掀起了创业潮。苏寿南的心里也产生了不少想法，认为企业必须创建品牌才能有出路，于是将厂里极好的产品打上了“三枪”品牌。据了解，该品牌是由针织九厂前身的老板所创立的，在很长一段时间里并没有打响名声。

　　为了扩大品牌影响力，苏寿南想尽办法到处打广告做宣传，这种做法在当时属于很少见的行为。在苏寿南的努力下，三枪的产品销量慢慢的好了起来。

　　但好景不长，随着国内市场进一步开放，国际内衣品牌也纷纷来华销售，导致不少本土品牌陷入困境。为了应对新挑战，企业做出了整改，苏寿南还树立了“市场首一线”的观念，不仅加大力度推广，还打造出新产品巩固原有的市场。

　　另一方面，苏寿南还在短短两年时间里，打造了三枪工业城并且顺利投产，让三枪迎来发展的全新时代。得益于产品的质量优势，工厂也赢得了众多外商的青睐，许多国际有名的品牌都在三枪采购面料。

　　来到90年代，三枪内衣便名列全国针织内衣综合市场占有率首位。雄厚的研发、制作实力，紧跟时尚潮流的科技创新，以及与多家世有名的企业的长期战略合作，使得三枪的产品研发一直处于国内先锋位置，每年销售额超10亿。

　　这些年来，三枪先后推出柔暖棉毛衫裤系列，全棉凉爽麻纱内衣系列，薄型羊毛内衣系列，牛奶丝内衣系列，少儿内衣系列，柔棉莱卡内衣系列等畅销产品。

　　电商时代的到来，三枪也积极布局线上，它没有像其他低端品牌为冲销量而大打价格战，而是潜心规范全部价格和统一发货渠道。得益于电商的布局，完成了品牌的定位和转型，并且和迪士尼、网易云音乐等各大品牌玩起了跨界合作，还登上纽约时装周，努力打入年轻消费者群体，如今网络销售额超过十亿元。

　　今年年初，口罩等物资紧缺，比亚迪、富士康和中石化等有名的企业相继跨界办起了口罩厂，三枪集团也迅速将原来的生产线转变为口罩以及防护服等生产线。口罩日生产能力达到百万级，跻身国内一次性民用平面防护口罩的首一梯队。已向社会各界共计输出1.4亿只一次性口罩，累计生产600多万件套隔离服和防护服。三枪的做法也赢得了外界的赞许。

　　2011年，三枪开始进军电商

　　“最开始，我们就两个半人在做。那半个是和其他部门合用来着。”当年，刚刚生完孩子的集团品牌管理部经理崔岳玲受命组建三枪电商部门。

　　而当时，她连电商是啥，都没搞懂，前期完全是摸着石头过河。虽然没有经验，但崔岳玲没有学其他的低端品牌，为了冲销量打价格战。在成立部门后的三个月时间里，她潜心做的只有两件事，规范价格，统一发货渠道。

　　这个过程，也得到了王卫民的支持。“王总没有给我很大的压力，说必须达到什么样的销量，反而给了我时间，去打基础。”崔岳玲说。

　　在稳扎稳打了一年基础后，第二年双11，三枪电商销量突破三千万。这让王卫民欣喜不已，“真的蛮吓人的，一天的量，相当于我们门店半个月的销量了。”

　　崔岳玲记得，那一年双11后，王卫民请整个部门吃饭。“他就端着酒杯跟大家祝酒，说，这是我们三枪里程碑的一天。”这句话，让崔岳玲一直记到了现在。也让她由衷钦佩三枪带头人的王卫民的眼光和魄力。

　　不仅高层，全厂自上而下的鼓励支持，都让崔岳玲干劲十足。内衣的旺季在秋冬，但是电商可能8月份就要开始卖了，那意味着生产提前，工人要提前赶工。

　　每当此时，崔岳玲从未听到一声抱怨。“他们最常说，你放心，电商的货一定先做好给到你们，我们懂的，未来电商做好了，我们才有饭吃。”2016年，三枪一骑绝尘，拿下天猫内衣品类销售额冠军。对于这个结果，王卫民并不意外。

　　“和三枪同时期的品牌，很多走着走着就没有了。但三枪却一直走到今天，且屹立不倒。因为，力争首一的那种激情和信念，是三枪骨子里有的东西，也是他最核心的品质。”

　　得益于电商，三枪成功完成了品牌的定位和转型

　　从来不投广告的三枪，选择了年轻代的偶像明星李晨做代言人，和迪士尼、网易等各大品牌平台玩起了跨界合作。

　　目标人群上，电商给到的新数据，帮助三枪也进行了重新定位。关注性价比和内衣品质的K9（9年义务制教育）的家庭主妇们，成为了三枪的拥戴者。目前，“三枪”年销售额超十亿，且仍呈快速增长的趋势。“一个更年轻更有时尚化的，跟消费者沟通能力更强的一个三枪，建立了起来。”王卫民说。

　　今年，三枪要做两笔“千万级”投入：一笔900多万元，采购自动化程度高的印染设备，以减少生产线上的工人；另一笔1000万元，用来升级检测中心，却要招收更多的检测员。

　　“因为三枪有一个目标”王卫民说，“百年百亿”，即等到三枪一百周年的时候，销量能突破百亿。“今年三枪八十岁，还有二十年，我们相信，这个目标一定能达到。”王卫民信心满满。他说，“因为电商，一切皆有可能”。

声明：本文章为微信公众号-服装邦于2020-10-26分享，此类稿件不代表本网观点。