近年来，衣邦人成了服装行业的一匹黑马，凭借着颠覆传统服装定制模式的C2M商业模式以及不断的创新和优化，加上高举高打的营销方式，一路高歌，连续两年获得杭州准独角兽企业称号，目前累计预约客户突破140万，衣邦人APP注册用户超260万，只用了6年时间，已发展成为国内首大的服装定制企业。

　　今年上半年，受新冠疫情影响，整个服装行业都受到了冲击，企业纷纷减少广告预算，但衣邦人却逆势而行，线上内容出击、线下霸屏分众电梯，那么衣邦人热销背后的逻辑在哪？

　　瞄准痛点抓住趋势，迅速撬动蓝海市场

　　传统的服装定制行业一直存在着许多痛点，企业完全依靠门店而存在，服务范围受到了地域的限制，致使客户必须到店才能量身定做，这不仅使得客户承担的时间成本和金钱成本居高不下，也限制了企业的发展速度和市场规模，并且企业在测量人体数据的技术、供应链、售后服务等多个方面上都存在很多问题，无法更大程度的满足消费者的需求，服装定制行业亟需升级。

　　另一方面，随着国民生活品质、收入水平和消费能力不断提升，人们对个性化和场景化的需求倍增，服装定制行业在危机重重的同时也迎来了千载难逢的机遇，据光大数据显示，预计2020年私人订制服装市场规模将达到2000亿元。

　　衣邦人正是在此契机下，瞄准痛点抓住趋势，敢为人先，在业内开创性提出将“互联网+上门量体+工业4.0”的C2M商业模式引入行业，迅速撬动服装定制的蓝海市场，改变了传统定制的经营方式，让客户足不出户，体验专业着装顾问免费上门量体的品质服务，大大节省了用户宝贵的时间成本。

　　模式的创新，往往是机会与危机并存的，机会在于创新者一般能享受市场更大的红利，能够拔得头筹占据先锋位置；危机在于创新者在挑战市场和消费者的过往习惯和认知，方向一旦错误，很容易成为炮灰。

　　而衣邦人的成功首先在于深刻的洞察市场和消费者的需求，先于行业其他玩家进行模式的创新，因此赢得了更大的市场机会和品牌势能。而后面成立的量品、云衣定制等这些跟随者，一时间也就难以跟上衣邦人的节奏。至于七匹狼、雅戈尔等传统品牌虽早有涉足服装定制领域，但由于不够聚焦、资源配置不足，目前均成效不大。

　　不断创新和优化，创始人+资本的加持

　　模式创新还只是基础，竞争对手也很容易模仿，围绕模式在各个方面不断创新和优化，形成强大的立体壁垒，让竞争对手难以跟进，才是衣邦人先锋的关键。

　　在面料和价格上，衣邦人精选国内外有名的面料商，以确保面料的精致舒适，同时去除原来产业链中的诸多中间环节，将服装私人定制的价格压缩到传统定制店的30-50%；在人体测量上，由专业着装顾问进行全身19个部位、26个尺寸的数据采集，保证做到真正的合身合体。

　　在售后服务上，制定了这个行业没有人敢制定的售后服务政策：365天无忧售后保障，7天允许退货退款，30天免费重做或者修改，3个月内客户因为自身形体变化，在可调整范围内提供免费的修改服务；在服务体系上，衣邦人已在全国先后开设51个直营网点，建立起600多人着装顾问团队，并能够为140余座城市的客户提供免费上门量体服务。

　　除了在面料、服务和技术等方面有着巨大的优势之外，衣邦人的创始人丰富的创业经验以及资本的加持，都为其一路先领起到了非常强有力的助推作用。

　　衣邦人的创始人方琴是一名连续的优质创业者，作为“浙大系”出名的“创业女神”，曾先后三次创业，专注互联网定制领域已达十年之久，有着丰富的创业经验， 这让衣邦人不仅在战略选择上有了更加独到和正确的眼光，在企业运营上也更加的得心应手。

　　此外，资本的加持，也为这匹服装行业的黑马跑得更快更稳提供了源源不断的动力。2016年9月，衣邦人获得数千万元A轮融资，2017年9月，衣邦人完成5000万B轮融资，目前还在继续融资。

　　营销高举高打，建立品牌护城河

　　模式、产品和服务等方面可以说都是企业的内功，衣邦人占据先发优势，不断操练，已然十分强大，而营销则是外力，如何打，决定了能否把内功发挥到极好，能否产生更大的合力。作为传统服装定制模式的颠覆者，衣邦人在营销上的打法也相当亮眼，可以说是品与效的完美组合。

　　衣邦人的模式是线上下单、线下服务，依靠的平台主要是微信小程序、公众号和APP，这就脱离了地域范围的限制，衣邦人充分的利用了它们方便、高效、易传播的特点，采取赠送红包等互联网营销的打法，加上产品和服务的优质激发了口碑传播，早在2019年，微信粉丝便已经突破300多万。

　　另一方面，衣邦人通过举办“互联网+时尚”年度盛典活动，邀请200多位各界大咖着衣邦人定制的服装进行T台走秀，极大的彰显了品牌调性和行业地位，此外，邀请朱亚文代言、名人客户、创始人故事等等动作都为衣邦人建立品牌起到了不可忽视的作用。

　　随着企业的发展和市场的需要，今年来，衣邦人强势出击电梯媒体，进行品牌的集中引爆，欲抢占主流人群的心智，进一步扩大市场份额。

　　早在今年四月，衣邦人便与分众传媒签订了战略合作，霸屏全国多个主流城市，在狭小密闭的空间中，衣邦人能够在更短的时间内把广告核心诉求强制、高频的传达给受众，从而在他们的心智中牢牢占据“定制服装=衣邦人”的优势认知。

　　此外，其覆盖的3亿主流人群多为白领、金领和商务人士，这些群体与衣邦人的目标群体高度吻合，他们重视品质、品牌、品位，是品牌消费的意见的口碑冠军，具有消费的风向标意义和极强的品牌扩散、渗透能力。这些优势将强效助推衣邦人筑高品牌势能，是确保扩大市场份额，实现用品牌驱动增长的优势武器。

　　尤其对于衣邦人这种模式创新型的企业，在得到市场验证之后，能否在短时间内、快速的把品牌优势更有效的覆盖到更多的人群，在品牌上不断的积累，形成品牌护城河，则成了它能否持续先锋乃至于再创佳绩的关键，从衣邦人在营销上的打法上来看，其可谓是深谙其道。

　　近年来，随着消费升级、消费者个性化需求的旺盛，衣邦人作为服装定制行业的先锋者，与行业其他品牌的差距不断拉大，随着其在品牌优势进一步夯实，留给行业其他品牌的机会依然不多。

声明：本文章为中国服装圈于2020-10-27分享，此类稿件不代表本网观点。